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CGCEL首席执行官表示,目标是成为家电市场的前四名。接受收购

耐用消费品公司Crompton Greaves消费电器(CGCEL)在风扇和冷却器领域推出了两种新产品,以满足对可以帮助克服痛苦的热量的产品不断增长的需求。

CGCEL首席执行官Mathew Job在接受Moneycontrol采访时谈到了产品策略和前进方向,该公司在风机和家用水泵业务中位居榜首。

摘录:

问:CGCEL在粉丝领域一直扮演着重要角色。大部分增长来自这一领域吗?

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答:我们的业务很大一部分来自风扇和照明等细分市场。特别是在吊扇方面,截至2018财年第三季度末,我们的市场份额已增长到28%。这大约是两年前的24%。此外,大约90%的增长来自高端市场。

LED灯泡是我们看到市场份额增长的另一个空间。我们是该领域的第二大企业,我们的市场份额已从两年前的10%增长到20%。

但是,在家电领域,我们仍然是小公司。在估计市场为180亿卢比的冷却器市场中,我们仍然保持较低的个位数市场份额。

问:品牌定位方式也发生了变化。您的目标细分市场有变化吗?

A. Crompton在分拆发生之前并没有真正投资该品牌。许多年轻人的意识有限,我们决定与他们建立更牢固的形象。现在,品牌的整体定位也吸引了年轻观众。

在我们作为独立公司运作的三年中,我们还一直在电视广告上花钱,包括诸如印度超级联赛这样的大型活动。

问:广告支出是否也增加了?

答:两年前,我们决定投资建立品牌形象并针对年轻人群。在分拆之前(来自Crompton Greaves),该公司以前每年在电视广告上花费8到1千万卢比。现在,这已经增加到5亿至6亿卢比,约占我们收入的2%。

总体而言,我们已削减了约15亿卢比的费用,并将其投资回了广告中。

问:电子商务是否是您将要投资的分销渠道?

答:目前,在风扇和水泵等大多数类别中,人们仍然更喜欢从实体商店购买而不是在线商店,因为安装是产品附带的。在可预见的将来,这种情况可能会持续下去。

总体而言,我们的重点是提高产品在各商店的覆盖面。渗透市场的产品创新也将继续。例如,经过广泛的市场研究,我们已经推出了车窗冷却器以及新的风扇系列。

问:取消货币化和商品及服务税(GST)的影响是否已消退?

答:在商品及服务税(GST)和取消货币化后的近期,除了实际的消费者购买量以外,重点还放在渠道库存上,包括持有的库存量和库存量减少等。

但是,大约有70-80%的需求被驱动到房地产领域。只有建筑/房地产行业的增长回到早期水平,才能实现持续增长。

问:您之前进入过空气净化器领域吗?它开始看到增长了吗?

答:空气净化器仍然是一个小市场,仅与某些地区有关。但是有几个玩家进入了这个空间。我们正在看空间。

问:耐用消费品领域已有收购。您是否正在积极寻求购买?

答:我们想进行收购或在可能拥有重要市场份额的空间中进驻。首要任务是提高我们在家电领域的市场份额,我们可能会考虑那里的有机和无机增长。

但是,我们希望成为排名前3-4位的公司之一,或者拥有至少10%的市场份额。通过这种策略,我们还可以查看比已经存在的类别更多的相邻类别。
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