90后夫妻的“多肉王国”
“非常抗旱，半个月浇一次就可以，浇水太勤容易烂根。”
“每天晒太阳，开窗通风是必要的，休眠的时候就不要太强了。”
……
对每一个来自己大棚的顾客，王斌都热情以待，不厌其烦的讲解养护方法。虽然已经开始创业，也自称“大棚主”，但他认为自己在对待多肉的时候，还是一个“迷弟”心态。
王斌与多肉的缘分始于十年前。朋友送他一盆“黑法师”，黑紫色的叶片呈莲座状排列，酷似一朵朵盛开的莲花，高贵而神秘，王斌“一见钟情”。然而，在他的“精心养护”下，“黑法师”却越来越没精神，花头也越来越小，所幸还一直“活着”。
一年后，王斌从盆里拔出了“黑法师”，这才发现它没有根。没有根还能存活一年？生命力也太顽强了吧！王斌对多肉产生了极大的兴趣，他开始在网上了解多肉植物的各类知识，买来多肉种子自己培育，边学边养，又尝试开起了华亭首家多肉经销门店，取名“爱尚多肉园艺店”。
“大棚主”王斌。
王斌发现，顾客里很多都是资深多肉爱好者，但苦于当地无货源，大多只能在网上购买，观赏性和体验感不好。“在家里栽培基本成功了，要不我们扩大规模看看？”王斌跟媳妇孙香芸商量，两人一合计，下决心关掉自家的餐饮店，专心做多肉。
去年7月，王斌在安口镇朱家坡村承包了两个大棚，培育、展示、销售多肉植物。夫妻俩也很能吃苦，吃住都在大棚里，一张小床一方小桌就满足了生活所需，大量的时间精力都用在了培育多肉和拓展市场上，仅去年半年销售额就达到15万元。
临近春节，王斌大棚里的人气跟温度一样高，每天来看花买花的人络绎不绝。马星是经朋友介绍专门来买花的，用了半个多小时，选了4盆花，消费200元。“我很喜欢养多肉，这是第一次到大棚里来选，挺满意的。”马星满载而归，还不忘加了孙香芸的微信。
“养多肉的人都有差不多的习性，只要掌握了方法，就一直想养，越养越多，所以我们有很多老客户，有一个顾客三个月买了300多盆，把阳台都摆满了。”孙香芸爱多肉、好文艺，她说顾客里大多是女性，会有共鸣，所以她主管销售。
目前大棚里有200多个品种，孙香芸根据不同的花色，配上不同风格的花盆，造型各异，相得益彰。“这几天主要在栽盆，之前装好的基本上都卖空了。”孙香芸指给我们看标注为“已出区”的几个花架，“这些都是在朋友圈卖出去的，我回城的时候带回去。”
朋友圈已经成为孙香芸重要的销售渠道，加上直播带货，去年线上销售额占到了总额的30%。“我这算是被迫转型，好在比较成功。”孙香芸说。去年春节前她去云南进货，疫情突发，被困到了3月份，无奈之下便开始在现场线上销售，没想到卖得特别好，最后拉回来两节车厢的货。
“花卉是朝阳产业，产值高、附加值高，我们已经掌握了一定的栽培技巧，自产自销成本就降低了，像紫乐这个品种，叶插成功之后，长四五个头就能卖5块钱。”孙香芸说，现在已经培育了稳固的本地顾客群，还想借助在深圳做跨境电商的妹妹的力量，进一步拓展销售渠道。
“多肉是我们俩共同的兴趣，能把兴趣做成事业，挺满足的。”王斌说，今年还要引进新品种，扩大规模，打响“爱尚多肉”这个品牌，踏踏实实把眼下的事情做好，把自己的“多肉王国”经营好。
来源：平凉日报/刘英娜
制作：中共平凉市委网信办
来源： 平凉发布