低度酒，如何更好地“打动”她？
撰文：吴界
监审：范慧新
如今女性消费者逐渐在酒饮消费中占据了重要位置，随着“她经济”的兴起，女性消费力量不容小觑。而且女性在对酒饮的选择上也与男性呈现出了明显的不同，推动了一些酒饮品牌的崛起。
一方面女性消费者更倾向于选择低度酒饮，另一方面女性消费者在饮酒时追求好喝又健康。对此，不少酒饮品牌纷纷从产品、包装、宣传等方面着手来吸引女性消费者的目光。不过随着类似品牌和产品的增加，要想获得更多女性消费者的青睐，可能还需要从产品上下功夫，以便更好地迎合女性消费者的需求。
女性逐渐在酒饮市场中占据位置
以往提起酒饮消费，可能最先想到的就是男性消费者。然而时至今日，女性消费者也逐渐在酒饮市场中占据了越来越重要的位置，成为了酒饮消费主力军之一。
随着近些年“她经济”的兴起，女性在消费市场的重要性不断凸显。国泰君安证券研究报告显示，我国内地女性经济在2019年已达4.5万亿元，远超2014年的2.5万亿。可以说，女性逐渐成为了消费市场中一股不容忽视的力量，酒饮市场同样如此。
《2020年轻人群酒水消费洞察报告》中显示，女性消费者不断融入线上酒水市场，“她力量”在年轻一代酒水消费者中更显著。其中90/95后女性消费者占据半壁江山，甚至90后女性消费人数超过男性。
随着年轻“她力量”持续发力，90/95后女性人数增速显著高于男性消费者，未来酒饮消费人群将进一步扩容，女性也将成为影响这一市场的关键。而且从这一点来看，女性消费者无疑也成为了酒饮品牌的关注重点。
低度酒饮更受青睐
女性与男性在酒饮选择上呈现出明显的不同，对于女性消费者来说，她们可能更倾向于选择低度酒饮，追求“微醺”。《2020考拉海购女性酒消费洞察报告》中显示，女性酒主要以葡萄酒、果酒、鸡尾酒和清酒为主，注重高颜值、果味和低酒精度，尝鲜、品鉴、微醺、小酌等成为女性酒消费新热点。
市场上的低度酒饮品牌不少，不少品牌的兴起可能还与女性消费者有着较大联系，更不用说一些品牌直接瞄准的就是女性群体，产品也主要是为女性而打造。
就拿红极一时的RIO来说，虽然目标群体放在了年轻消费者身上，但是有市场调研数据显示，女性消费者占比远高于男性消费者占比。也就是说，购买RIO的大多数是女性，而且女性也为其贡献了较大的收入。
除此之外，还有梅见青梅酒、茅台悠蜜蓝莓精酿、落饮果酒、狮子歌歌果酒等，这些品牌也都是女性消费者比较关注和青睐，而且产品也更偏向女性的需求。
要好喝也要健康
除了在“低度”上的偏好之外，女性消费者在选择酒饮时的其他要求可能在于好喝和健康，从这一点来看也与男性消费者存在较大的不同。
就白酒、啤酒而言，缺乏女性消费者的一大原因可能就在于白酒太呛、啤酒难喝，并不适合女性的口味。而选择低度酒饮，可能与更易入口、选择更多等有很大关系。相比之下，低度酒明显更符合“好喝”的要求，而且选择也更加多样化。
另外，虽然饮酒这件事可能本来就与追求健康相背离，但是就目前来看，女性在选择低度酒时依旧会格外关注健康方面，而这一点可能是从无糖、无食用香精、无食用色素、无勾兑等来体现。
在此情况之下，一些低度酒品牌纷纷以此为卖点。比如无糖气泡酒“BYself百晓芙”、果酒“MissBerry（贝瑞甜心）”等，无论是无糖还是无香精、勾兑等，这些产品的出现让消费者对低度酒饮有了新的认识。
如何吸引女性消费者？
实际上，对于酒饮品牌来说，要真正打动女性消费者，可能还要从多个角度出发，主要体现在产品、包装、宣传等多个方面，真正瞄准女性需求才能获得关注。
1、产品更多元
随着新锐白领、精致妈妈等人群逐渐成为酒饮市场的消费主力军，她们对酒饮的要求更加多样，洋酒、果酒、低度酒等都成为了现在女性的选择，而不是只拘泥于一个品类。
照片来源：艾媒咨询
2、包装吸引人
目前市场上瞄准女性消费者的酒饮品牌，很多从包装上就开始做文章。通过独特的设计能够第一眼吸引消费者的目光，同时还能给消费者留下更深刻的印象，现在的很多酒饮产品在包装上都别具一格。
3、营销更贴切
女性消费者在选择酒饮时，更看重功能和情绪层面的需求，因此品牌在进行宣传营销时，也更贴合这方面。比如走岂清酿减少热量、糖份、涨肚等对身体的负担，贝瑞甜心抓住社交属性和打造使用场景，引起女性消费者的共鸣。
照片来源：艾媒咨询
未来如何获得更多青睐？
随着越来越多的酒饮品牌关注到了女性消费者，市场竞争明显会不断激烈，如何更好地吸引女性消费者，让她们选择自己的产品，可能是每个品牌都需要考虑的重点。
一方面，在产品越来越多的情况之下，可能还需要进一步增加产品吸引力，才能吸引更多的消费者。或许增加产品的内在吸引力，比如开发一些更适合女性消费者的养生酒、功能酒等，将中式养生滋补与饮酒结合在一起。
另一方面，面对不同的消费场景打造不同的产品。针对一人独酌、朋友聚会等不同场景需求，推出不同的酒饮产品。当下在佐餐、聚会等场景中，可能还是消费白酒、啤酒等比较常见，酒饮产品还需要照顾到女性消费者的需求。
女性消费者作为如今的消费主力军，酒饮品牌如果能够更好地抓住这部分消费者，对于品牌发展也是有利的。只不过还要好好考虑到女性消费者的偏好，让产品更好地迎合消费需求。
行业思考：近些年随着“她经济”的兴起，女性逐渐成为了消费市场中不容忽视的力量，酒饮市场同样如此。对比之下，女性在饮酒上与男性存在明显的不同，她们更倾向选择低度酒饮如果酒、气泡酒等，同时追求好喝又健康。针对女性消费者的需求，如今市场上出现了不少酒饮产品和品牌，不过未来若要更好地吸引女性消费者得目光，可能还需要品牌对产品做出一些提升。
