买车我们都希望能以最低的价格买到心仪的车，但是如果你不会砍价，那这个目标就只是梦想了，为了给咱们车友省点钱，今天就把砍价大法传授于你，拿出小本本做好笔记吧！
01
以价逼价
以价逼价就是去4S店之前，多关注网上的报价，而且前后走访不同的购车渠道，摸清车型的底价和优惠幅度。这样就比较接近4S店销售的底价了。
另外，不少4S店有比较严苛的销售规定，比如有的4S店，它要求销售员每个月卖出10辆车子，如果指标没有完成，只卖了7辆，这7辆直接相当于白卖，没有提成只有底薪。所以说销售员为了完成任务，会努力争取想要买车的潜在客户，会给出更优惠的购车价格。
所以说买车之前多比价，提前做好准备工作还是很重要的，一方面价格更实惠，另一方面销售员也会更加的重视你。
02
“键盘车神”式砍价
“键盘车神”式的砍价，这里说键盘车神是没有贬意的，而是说买车之前对意向的车型，性能、配置都做点研究，把自己变成一个比较懂车的客户。对于4S店销售来说，遇到这样的客户，他们平时练的那些“忽悠功力”，就很难发挥出来了。举个例子，同款车卖的比别家贵，销售跟你说我们车比较不一样的，选配了特别装饰，要比别的车贵5000块。这个时候如果不太懂车，你也会觉得应该就是这样的，我买了一个特别的车送给特别的我。
但如果做了研究，你可以说，这东西不值多少钱，或者跟销售员说：“这东西厂家根本没配，是你自己装上去的”，就可以避免销售员的“忽悠”。
03
“红白脸”式砍价
“红白脸”式砍价，就利用谈判者既想与你合作，但又不愿意和有反感的对方人员打交道的心理。两个人分别扮演红脸和白脸，诱导谈判对手来进行一个妥协。换到买车场景来说，就是我们流露出想买的念头的同时，有人不停地在旁边泼冷水。所以买车的时候，可以和亲戚朋友商量下，甚至是带着一块去谈，有奇效。
04
“二手置换，有恃无恐”式的砍价
第4个叫“二手置换，有恃无恐”式的砍价，你开自己的旧车去4S店置换新车，这对于4S店销售员造成的压力，和以价逼价的方式是差不多的。既可以让销售员感到害怕，但又觉得把你这一单给放走有点可惜。
因为现在很多4S店对销售除了业绩要求之外，还有一些其他考核要求的，其中有一条就是二手车置换率。比如说某4S店的管理文件中，它有一条就要求：销售员每人每个月至少登陆3台以上到店认证的二手车信息，做不到又是扣钱。
一旦遇到一个置换的客户，销售员肯定要想更加快速的推进、促成这单生意的。因为如果成了，不光能完成一个销售指标，还能完成一个很难弄的置换指标。
总的来说，买车想要拿到比较低的价格，要变成让4S店的销售员比较 “讨厌”、“头疼”的客户，的确需要有一些技巧。
大的方向思路就是做足功课再去，可以让自己处于一个主动地位，减少被坑的概率。
播出时间
每天下午两点到三点
锁定FM104.3 河北综合广播
《汽车大本营》栏目
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消息来源 | 大鹏
图片来源 | 创客贴
编辑 | 芳芳
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