亚马逊上的流量可以分为免费流量和付费流量。例如，关键词广告是付费流量。我们通过选择合适的关键字词条来投放，这样消费者就可以通过搜索关键字和点击我们的广告来完成商品的购买
这一系列操作也加深了我们在该词条下的自然搜索结果的权重，因此我们在该关键字下的自然流量搜索结果也处于靠前位置，而且我们获得客户的成本更低
此外，我们在一定程度上把这个关键词放在这个词的广告位里，以防止其他竞争对手获得这个曝光机会。这就是为什么对于一些品类的头部卖家来说，即使他们在自然位置下的位置相对较高，他们仍然会增加对一些品类大词的投入
对于广告费用的预算分配，我们可以参考以下四点
1.商店广告的产品选择
相信每个人都听说过82规则。对于同一家商店的产品，大部分商店利润都是通过20%的总销售额（尤其是垂直商店）产生的。适当倾斜预算给店铺头部listing，可以给你带来最多利润的listing。
2.确认产品广告的盈亏平衡线
通过盈亏平衡ACOS，我们可以计算单个asin的最大广告预算金额，以便合理分配每个产品的最大广告预算
3. 留出尝试新广告形式的预算
留出至少10%的预算用于尝试新的广告形式。每当亚马逊广告推出新的广告形式时，一定要及时参与，新广告形式的推出通常会有相应的流量支持。同时，如果你参与新的广告形式，你将拥有比竞争产品更快的流量优势。
4.一般类别下的理想广告ACOS标准
对于大多数类别的产品，将广告ACO保持在25%左右是我们追求的优化目标。我们通过这个标准来分配预算开支。
