50K Ventures首席执行官Sanjay Enishetty
一次又一次地说，印度是世界上发展最快的新兴经济体之一，它将成为未来的下一个新兴资本。
一些行业专家将其归因于印度的年轻人口。印度约40％的人口年龄在35岁以下。印度的一些年轻人渴望成为企业家，以使印度成为潜在的“创业国家”。
关尽管有几家初创公司在印度的城镇中如雨后春笋般涌现，但其成功率仍不到10％。
相关新闻瑞士居民，创业孵化和房地产投资：为印度人和其他Flipkart提供的所有产品都可以测试在海得拉巴运送的新鲜水果和蔬菜：Report Capital Float从投资者那里筹集了1500万美元在我作为生态系统推动者和种子投资者的七年经验中，我在早期与数百家初创公司进行了互动。我观察了印度的启动生态系统在过去几年中如何发展。我也见证了创业公司的失败，包括我们资助的一些创业公司。
用特斯拉背后的策划者埃隆·马斯克（Elon Musk）的话来说：“失败是一种选择。如果一切都没有失败，那么您就没有足够的创新。”
原因可能是失败的原因很多。但是，在与印度的数百家初创企业打交道（包括评估，咨询和指导）之后，我感到大多数初创企业在早期阶段失败的主要原因有五个，我们也将其称为“死亡谷”。
初创企业并非总是因无法筹集资金而失败。其他一些原因与结构和增长愿景有关。
以下是我认为会导致一家有潜力的初创企业失败的五个原因：联合创始人之间的冲突和缺乏共识尽管所有创始人不一定都需要达成共识，但重要的是他们必须在同一页面上。
几年前，我遇到了两位热心的企业家，他们从高级学院毕业。他们为房地产行业打造了出色的产品。
该公司以既定的目标，远见，巨大的努力和热情起飞。但是创始人无法维持这种势头。
不久，创始人之间的差异开始对创业公司的成长产生压力。
他们正在努力筹集资金。
战斗机不断说服他令人担忧的伙伴寻求各种筹款方案。
连同他们的创业公司和客户故事的蓝图，他们敲开了几扇门。
投资者热衷于投资他们的创业公司，但是创始人的不同观点使他们望而却步。
这位令人担忧的创始人最终屈服了，被家庭责任所困扰。
他很快表示了退出创业公司的愿望。
战斗机自己感到迷失，发现很难找到另一个能干的伙伴。
最终，二人关闭了商店，继续从事企业界的工作。
作为投资者，我在旅途中也遇到过类似的问题。
我遇到了另一家这样的初创公司，它开始运转了。它已经获得了承诺的资金，并且有几个客户。
然而，随着公司获得成功，关于下一步发展或下一步创新的关键决策就被推迟了。
创始人之间存在分歧，每个人都认为自己的方式是最佳选择。
在他们意识到自己的愚蠢之前，为时已晚。创业公司开始崩溃。
两家（上文提到的）初创企业在挑战之间的相似之处在于缺乏共识，也无法承受艰难时期。
他们没有明确的角色划分，也没有实现目标的路线图。
创始人迫切需要分担责任，以减少观点冲突。
对于他们来说，对于成功故事而言，拥有十年左右的愿景也很重要。
2.没有使用合适的资源
您有远见，有理想的产品或服务的想法，现在有了资金，但是您正在努力寻找合适的团队成员。
对于当今任何成长中的初创公司而言，寻找并雇用新人才来满足公司不断增长的需求都是一个巨大的挑战。
通常，企业家往往承担更多的责任，以节省招聘预算。
这是一个大错误。
重要的是不要偷工减料，少雇用一些人。
初创企业会看到大量的人员流失，因此最好投资建立合适的团队规模以使工作顺利进行。
总是会有其他地方可以节省开支，但是对一小群人承担过多的责任只会导致工作空间的压力和负面环境。
在某些情况下，问题是不同的。该公司正在寻求雇用，但找不到能够无缝地融入其组织和所需角色的合适人才。
然后，由于这个原因，启动程序遇到了障碍。
我一直注意到，一些年轻的创始人发现聘请经验丰富的高管并没有必要，也不愿付出昂贵的代价，而是选择继续学习新手或只有几年经验的人。
一个团队必须由各种各样的人组成。重要的是，您的团队中必须有经验丰富的球员才能赢得比赛，他们将能够步入年轻球员无法胜任的位置。
我从Bengaluru遇到了一家初创公司，该公司致力于电子商务解决方案。
两位创始人均来自技术背景，并开发了一款非常坚固的产品，并获得了市场的好评。
但是错误是他们自己开始销售该产品。
他们推销产品，但无法解释业务的增长前景，这实际上是销售专业知识的作用。
这些创始人并不认为雇用销售资源很重要。他们认为自己可以做到，必须首当其冲。
后来，创始人拒绝接受错误的招聘策略，后来将失败归咎于竞争。
他们声称竞争对手通过燃烧更多的钱来获取客户杀死了他们。他们没有雇用合适的资源来填补空白。
3.未能找到适合市场的产品
企业家成立了一家初创企业来解决问题。但是有时市场还没有为产品做好准备，否则企业家们对于在哪个行业中销售其产品或服务没有足够的了解。Narayana Murthy曾经说过：“您必须能够说服您的客户有关与您或您的产品将给他们带来的好处。如果人们确信您的服务或产品，他们愿意付款。”
《财富》杂志上的一篇文章曾经提到产品市场不当是启动失败的主要原因之一。
几年前，我遇到了两位创始人，他们希望将数字化带入教育领域。
他们的计划是在学校推出平板电脑。但是他们提前了。市场尚未为这种创新做好准备。
如果两年后他们提出这个想法，那将是巨大的成功。
创业公司面临的另一个问题是他们高估了市场，并认为他们的产品将受到干扰。
但是他们未能理解，没有学校对采用这种个性化技术感兴趣，这可能会对他们的教师工作构成威胁。
而且，即使父母试图解决自学问题，他们也不愿意花钱购买这种“奇特”的设备。
通常，有些初创公司会提供开箱即用的解决方案，但却无法将想法清晰地传达给正确的目标受众。
该小组成员进行了轮换，并搬入了另一个空间，并将最初的想法放在了后座上。
企业家必须了解和研究市场，以对特定的利基市场和目标受众进行评估和归零，这一点至关重要。
企业家花费大量的时间，精力和金钱来创建产品并将其引入市场。
几家初创公司无法理解创新产品和适销对路产品之间的区别。
开箱即用的思维可能会为您提供创新的产品，但了解此类产品是否有市场也很重要。
4.没有在合适的时间筹集资金
来自较少工作经验背景的大多数企业家试图用他们的积蓄，家人或密友给他们的贷款或“投资”来引导创业公司。
从最初的融资阶段到下一步，外部投资者愿意通过股权投资公司，这是问题的起点。
找到愿意在一段时间内坚持下去的投资者就像找到您的仙女教母。
随着初创企业数量的增加以及投资者对资金的紧缩，这是获得资金的艰巨挑战。
杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）用他的积蓄创立了亚马逊，他的父母也将其毕生积蓄的相当一部分投资到了公司。
贝索斯花了两年时间才终于吸引了外部投资者。
当时，亚马逊已经启动了其电子商务平台。
今天的创业公司已经变得急躁。投资者一直在寻找增长和用例的证明。我们的公司50K Ventures每月从寻求投资的初创公司那里获得近50-100个应用程序，但是其中很大一部分仍处于白板阶段。
尽早寻找资金是一个好的开始，因为有经验的投资者的反馈只会帮助创始人加强组织并解决故障。
但是，期望获得资金，然后一开始就沮丧（拒绝），是不正确的方法。
企业家需要首先引导自己的创业公司并建立客户基础，然后再敲定投资者的大门。
如果您已经准备好游戏计划并且已经赢得了一定的客户群，那么投资者会很乐意给您时间。
与我互动的大多数初创公司都希望在获得资金后才继续开展业务。此外，他们责怪投资者的不感兴趣是失败的原因。
我从印度北部知道的另一家初创公司筹集了非常小的种子基金，认为他们将在年底前吸引“ A轮”资金，而对与A轮的风险资本家交谈所需的指标没有任何了解。
他们在处理B2C领域时很快用尽了种子基金，那里的客户获取成本非常高。除了筹集另一轮资金外，他们别无选择地维持下去。休息是历史。
他们不得不通过关闭公司退出市场-唯一的原因是资金问题。
重要的是要了解并知道投资者希望在哪个阶段投资一家初创公司。
初创企业应确保他们达到可以吸引资金的里程碑。
5.无法通过获利，获利或创新来击败竞争对手
我见过几家初创公司，他们都完成了这些工作，但仍然无法盈利或达到盈利模式。
一些人发现，即使在拥有大量客户流和良好的营销策略的5-10年之后，也很难在运营水平上实现收支平衡。
这主要是因为他们无法收取权利或无法利用其功能来吸引客户为他们的产品或服务支付正确的金额。
有时，问题也可能是快速增长。
该公司做得很好，他们获得了资金，他们的产品以和蛋糕一样快的速度出售，但后来陷入困境。
接下来的问题以及如何从这里发展成为问题。
盈利能力受到打击，公司陷入停滞。
我曾经读过，初创公司经常混淆成就以取得成功。
当我遇到一群充满活力和才智的人，他们经营着一家开始达到里程碑的公司时，我就明白了。
但是他们误以为它是成功的，因此无法进一步发展公司。另一个问题是竞争对手开始蚕食其市场份额。
他们寻求利润和增长的投资者开始变得躁动不安，这些企业家发现很难达到这些期望。
这个故事的寓意是，一家初创公司需要不断地进行创新。
他们必须站稳脚跟，才能知道下一步该做什么，以便在竞争中领先。
尽管失败可能令人心碎，但我相信如果仅从失败中吸取教训，这些企业家中就有几位可以挽救他们的创业公司。
另外，还有很多运气。世界上最富有的人和微软的创始人比尔·盖茨曾经说过：“庆祝成功固然很好，但留意失败的教训更为重要。”
（作者是位于海德拉巴的50K Ventures的总经理兼首席执行官。视图是个人的。）
