塔塔集团旗下的沃尔塔斯（Voltas）与土耳其的欧洲家电巨头“ Arcelik”成立了50:50的合资企业，以在印度市场推出全新的家电产品。
新成立的公司Voltbek Home Appliances（Voltbek）以“ Voltas Beko”品牌推出了冰箱，洗衣机，微波炉和洗碗机。这些产品将在古吉拉特邦的萨南德（Sanand）生产，将从19财年第三季度的下半年或第四季度初开始提供。
关Future Group的第三方供应链和物流服务提供商Future Supply Chain Solutions将成为Voltbek的端到端物流服务提供商。它将满足整个仓储和运输需求，旨在缩短交货时间，同时优化供应链效率。
相关新闻OYO在2019年增加了4,000多个公司帐户是银行出售了价值5.7千万卢比的Reliance Power冠状病毒股票：响应机制缺乏透明度的主要绊脚石Voltas如何受益？
风险分散
Voltas通过其在冷却和工程领域的多元化产品和服务组合，满足印度和国外市场的广泛客户。
在消费类产品中，空调（AC）构成了Voltas年收入的主要部分。交流销售受季节驱动，因为购买主要发生在第四季度和第一季度。夏季比较凉爽，尤其是在今年第6季度，这可能会影响Voltas的全年财务状况。
通过涉足除冷却设备以外的其他制造产品，Voltas应该能够抵消与季节性波动相关的风险。
克服呆滞的资本支出
机电项目部门（EMPS）的Voltas订单簿包括国内外客户。国内部门主要包括政府合同和城市基础设施项目（除了一些来自技术和医疗保健客户的协议）。国际事务部处理与中东地区的配电和水处理有关的项目。
过去，由于妊娠期长，成本超支，经济不确定性，客户/分包商的财务困难以及政策变化等原因，该业务面临许多阻力。
迈向“ Voltas Beko”的举动凸显了Voltas倾向于将其商业模式从资本密集型转变为以消费者为中心的倾向。后者在印度语境中是一个相对世俗和一致的主题，应该提供良好的收入可见性。
需求牵引
由于婚礼和喜庆季节的到来，对耐用消费品的需求在下半年通常会上升。因此，在此期间确定启动时间，可确保获得足够的收入。
网络
Voltas的市场范围遍及印度。该公司强大的物流和分销能力也可以最佳地用于销售“ Voltas Beko”产品。
品牌吸引力
提出新的产品系列时，Voltas在空调领域的市场领导地位将派上用场。
专长
Arcelik在建立产品开发中心，建立研究流程和设定国际基准方面的技术知识使其能够在全球145个国家/地区销售其产品。
它是欧洲第三大家用电器公司，并在其产品中提供一些独特的技术。这些创新功能将帮助Voltas实现产品差异化。
挑战
激烈的竞争
印度的耐用消费品市场是一个被广泛发现的市场。因此，众多品牌（国内外品牌）的出现表明，合适的产品定价策略对于吸引需求至关重要。
投入成本上升
金属价格上涨和卢比对美元的贬值使进口零件的成本更高。
经销商保证金
对于像“ Voltas Beko”这样的新品牌来说，要为自己创造一个利基市场并发展所需的知名度，激励计划对于将产品推向所有贸易渠道极为重要。这需要向现有和新经销商提供比平常更高的利润。
市场行销
促销活动有助于在网点实现更高的转化率，并加强品牌的定位。首先，Voltas在广告和折扣计划上的支出将会很高。上市第一年，Voltbek将为此花费15亿卢比。
外表
人口众多，经济增长前景良好，电气化覆盖面得到改善，融资计划的可用性以及可支配收入增加。有望保持印度白色家电行业的强劲前景。这就是Arcelik选择与Voltas合作的主要原因之一，Voltas是一家拥有强大的品牌召回力，广泛的地域覆盖范围和完善的管理团队的公司。
该交易将帮助Voltas提高其在该行业的渗透率。然而，鉴于所涉及的初期成本高昂，在短期内实现收支平衡将是一项挑战。
从长远来看，“ Voltas Beko”产品应借助规模经济和逐步实现费用/开销的正常化来帮助提高利润。
该股票的交易价格是其两年期远期收益的近26倍，在最近的几年中一直处于区间波动范围。寻求良好的长期投资机会的投资者可能会考虑在持续的市场动荡中走多远。
关注@ krishnakarwa152
欲了解更多研究文章，请访问我们的理财研究页面
