“我是文创行业的，想把本地的文创产品通过跨境电商卖出去，这次就是来学习的。”
“我们是传统制造业，也准备做跨境电商，如何组建团队是我们比较纠结的问题。”
7月29日下午，在杭州跨境电商综试区的指导下，一场由跨境百人会和富阳区商务局共同主办的杭州跨境电商企业红色研学之旅暨交流研讨会在富阳举办，20余位来自跨境百人会和富阳当地的企业代表齐聚一堂，共商跨境电商新思路，共谋数字贸易新未来。
“跨境电商给中国企业带来了产品定价权、品牌出海、寻找新的市场机会和新兴企业变道超车的机会，重塑了技术链、价值链和生态链。”杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹说，跨境电商已成为传统外贸企业转型升级的必然选择，但是如何迈出第一步，也让不少企业有些犹豫，这次交流研讨会搭建了跨境电商先行者和初试者之间的桥梁，希望大家可以大胆实践、加强合作、主动创新，不断推动杭州跨境电商取得新突破、实现新发展。
“富阳通过阿里巴巴国际站、速卖通和亚马逊等平台拓展跨境电商业务的企业有250余家，跨境出口主要涵盖五金工具、橡胶雨鞋、毛绒玩具、家具等行业，十三五期间，跨境电商出口额年均增长达20.6%。”富阳区商务局党委委员、总经济师李琴对跨境电商的快速发展深有感触。去年以来，富阳区以促进传统制造业转型升级为目标，紧紧围绕标杆企业培育、人才培育等开展工作，积极推进跨境电商发展。在发展中，富阳企业也遇到了本地跨境电商运营人才短缺、海外疫情爆发以来物流费用暴涨、跨境电商平台合规化要求趋严等困难。
针对企业的问题，杭州镇涵运动器材有限公司董事长胡九曙、杭州桑美实业有限公司总经理梅小鸟、杭州张氏通和鞋业有限公司董事长张剑飞、杭州翔天供应链管理有限公司董事长郭均分别结合亲身经历进行分享，满满的干货让与会企业代表直呼“收获颇丰”。
“作为老板，我必须要坚定目标，积极推动，自身一定要参与到其中。因为跨境电商的发展是必然的趋势，我们不能只看眼下一两年的收益。”从B2B、OEM贴牌生产到通过跨境电商做出自己的品牌，镇涵运动为传统外贸的转型升级提供了一个成功样本。胡九曙表示，跨境电商业内企业正从人才、运营、物流等方面不断提高精细化运营水平，工厂转型的过程中要建立柔性供应链，注重薪酬方式和团队激励，搭建财务精细化管理体系，风口之上，中国跨境电商企业更要冷静深耕，唯有拿出认真的态度做品牌，用心打磨产品，才不会市场淘汰出局。
梅小鸟认为跨境电商与传统外贸相比，更注重销售与产品的双驱动。她建议，企业在转型跨境电商时要跳出工厂思维，在绩效管理方面更注重利润额、（合格的）上架产品数、老品优化提升数、库销比的考核；在财务分析方面更侧重库存报表、单SKU贡献值、费用占比和应付款周期的分析；在利益分配方面，产品开发人员要占更多比例。
张剑飞认为品牌化发展是必然趋势。他建议企业由单纯注重性价比向注重品牌、品质、标准、服务等转变。紧跟全球消费趋势走向，加大研发创新投入，更精准地满足国际消费者的需求。与此同时，采用立体化渠道布局，建立独立网站、社交网站、搜索引擎、分销等多种新的营销渠道。
郭均详细分析了传统出口供应链和跨境供应链的区别，主要体现在利润高、流程长、资金及库存风险大和对供应链的柔性要求高等方面，结合以上特点，选择适合自己公司发展的方向最佳；同时，他还分享了自己的失败经验，强调数据先行选品分析先行、物流成本控制、库存风险控制能力以及账号风险把控的重要性，归根结底，选择适合自己的发展路径，才能行稳致远。
会上还以“新形势下工厂转型跨境电商之路”为主题举行圆桌对话，与会代表就“如何突破地理制约打开局面”“合规化经营的机遇和挑战”“突围国际物流”等议题展开讨论、碰撞思维火花。