现如今信贷行业竞争残酷，不良率只升不降。正如老话所说“饱的撑死，饿的饿死”，那些老信贷总能做到不缺客户，业绩持续增长，而信贷小白们在工作中屡屡碰壁，狼狈不堪，不由感叹“信贷员好难啊！”
在我看来，一名合格的信贷员应该是“孙悟空 哪吒”的合体，既能眼观六路不怕吃苦，又能拥有火眼金睛看破不良。
今天我就给大家讲讲：想要成为一名合格的信贷员，到底要具备哪些技能？
一、扎实的专业知识
作为一名专业的信贷人员，一定具备扎实的专业知识，从而才能更好地开展信贷工作。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：审好证照、选准文本填妥内容、把住签章、理顺程序。
信贷制度每年都会有细微改变，不断完善，这就要求我们必须保持谦卑学习的态度，不论你年龄多大，不论你什么级别，“活到老，学到老”都是有必要的。
除此之外还需要不断扩大自己的知识面，比如学点财务知识，心理学知识等，多研究之前的贷款企业档案，从第一笔贷款开始，逐笔往后看，了解企业的发展变化，结合这些年经济和行业的走向背景，分析不良的成因。知道贷款是怎么做坏的，有助于知道自己怎样才能做好。
二、良好的社交能力
客户不是等来的，而是需要你主动出击，如果你想要拥有更多的客户，你必须得想办法不断扩大自己的人脉与信息来源！没事的时候可以多出去走动走动，组织一些户外活动，参加一些社交活动。例如踢踢球，聚聚会，钓钓鱼等，通过这些活动我们可以结交不少朋友，既拓宽了自己的交际圈，也增加了自己的信息源。虽然平时对我们的工作帮助不大，一旦他们或者他们的朋友有贷款需求，就会第一时间联系你！
其次尽可能培养几项特长，正所谓“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。想要在客户有贷款需求时联系你，首先你得给他留下深刻的印象。比如擅长唱歌、讲笑话、变魔术等，都可以在客户面前展示出来，不仅能够活跃气氛，也能为你的魅力加分，给客户留下良好印象。
同时对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知，能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式。
三、强大的心理素质
每一位信贷员的肩上都有扛着的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，在日常工作中可以克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。
在放贷的过程中，我们要对规矩心存敬畏，知道有所为，有所不为，将自己的一言一行，一举一动置于规矩之中，真正做到内化规矩于心，外化规矩于行，让“讲规矩、守规矩“”成为我们每个人自觉的工作习惯，认真执行贷款“三查”制度，严格审查每笔合同资料，把好第一道关口！
在收贷的过程中，我们可能会走进千家万户，深入田间工厂，坚持“多走动，多打听，多说话”的原则，遇到逾期不还款的客户，就得更需要更多的耐心和细心，运用所掌握的业务知识和法律知识，沟通贷户情感，引导贷户养成良好的主动还款意愿。
四、优秀的营销技能
站在销售的角度来看，把自己手里的产品介绍给客户，再到获得客户的认可，最后促成客户下单购买，这是一个完整的营销过程。想要取得营销成功，首先需要充分了解自己买的产品是什么？有什么优缺点？竞品有哪些？如何打消客户的顾虑？这就需要信贷员提前做好功课，掌握良好的营销技能，具备良好的营销意识。
机会是留给有准备的人，在日常生活中我们需要随时做好营销准备，随身携带好手机、名片、笔三样东西。发现目标后去收集信息，可以在谈话中跟踪式的获取进一步信息，最好能取得客户名称、联系电话或经营地址等有用信息，善于把握客户的心理和营销时机，从而加大自己的营销机会。
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